Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Jari Parantainen: Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen (1 pv)

Yhdeksän myyjää kymmenestä vetää työkseen aivan paskoja myyntiesityksiä. Se on ällistyttävää, koska jokainen yritys nousee tai kaatuu myyntipuheensa mukana.

Toki huippumyyjä saa tilauksia surkeasta materiaalista huolimatta. Mutta suurin osa myyjistä kuuluu keskinkertaisten kastiin. He tarvitsisivat kaiken mahdollisen avun.

Ikävä kyllä myyntiesityksiä laativat usein jonkin muun alan asiantuntijat, jotka eivät ymmärrä edes viestinnän alkeita. Tulos on silkkaa soopaa. Ei ihme, että kuulijat alkavat torkkua tai näprätä puhelimiaan.

Myös markkinointiosaston tuotokset lipsuvat kaseikkoon. Maailma hukkuu jo muutenkin mitättömän myönteiseen hyminään, joka ei myy yhtään mitään.

Jopa mainostoimiston turaamasta esityspohjasta on pelkkää haittaa. Ehkä se noudattaa brändiohjetta. Mutta silti tekele joutaisi roskiin saman tien.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on remontoinut satoja eri alojen myyntiesityksiä uuteen uskoon. Nyt pääset kurkistamaan kulisseihin. Näet, miten temppu tehdään käytännössä.

Koulutuspäivän aikana kuulet vastaukset mm. näihin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä virheet toistuvat myyntiesityksissä ilman, että kukaan edes tunnistaa niitä?
– Hyvä esitys tarvitsee perustakseen joukon päätöksiä. Mitä ne ovat?
– Millaisiin psykologisiin keinoihin tehokas myyntiesitys perustuu?
– Myyvän esityksen rakenne noudattaa selkeää kaavaa. Mikä se on?
– Millaiset myyntiesityksen elementit auttaisivat myyjääsi perustelemaan väitteensä?
– Miten rakennat ärhäkän esityksesi käytännössä vaiheittain alusta loppuun?
– Millainen olisi erittäin koukuttava, mutta perinteisestä selvästi poikkeava myyntiesitys?

Entä jos firmasi myyjät eivät käytä myyntiesityksiä?
Se ei haittaa: napakasta showsta on paljon hyötyä, vaikka yksikään myyjäsi ei koskaan vetäisi läppäriään esiin.

Hyvä myyntiesitys on pohjimmiltaan käsikirjoitus. Se toimii dokumentaationa ja koulutusmateriaalina, jonka avulla monistat tuotteesi tai palvelusi hyödyt myös omille myyjillesi.

Esityksen avulla kerrot tavoitteistasi mainostoimistolle tai oman firmasi markkinoijille. Se auttaa verkkosivujesi suunnittelijoita. Saat kättä pidempää myös uusien työntekijöiden rekrytointiin.


Kouluttajanasi Jari Parantainen
– Suomen kokenein tuotteistaja
– Yli 200 tuotteistusprojektia vuodesta 2002
– Suosittu, suorapuheinen esiintyjä
– Puoli tusinaa bisneskirjaa, aiheina tuotteistaminen, hinnoittelu ja myynnin psykologia
– Tuhat vedettyä koulutusta
– Tukuttain tarinoita ja käytännön kokemuksia




Lue kollegojesi sensuroimattomia palautteita tästä koulutuksesta:
Lokakuu 2016: ”Alussa jutusteltiin vähän turhia.
Helmikuu 2017: ”Oletin, että kurssi sopisi paremmin ensikohtaamiseen.




Takuu: Ei laulua, ei leikkiä
Tällä kurssilla et joudu vääntämään väkinäisiä ryhmätöitä tai pariharjoituksia.
Vältät myös tylsät esittäytymiskierrokset ja nolot rentoutusharjoitukset.



OHJELMA
tiistaina 26.9.2017


08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin rakennat ärhäkän myyntiesityksen
– Miltä napakka b2b-myyntiesitys näyttää käytännössä?
– Mikä on myyntiesityksen todellinen tavoite?
– Esimerkkejä hyviksi havaituista myyntiesityksen rakenteista?

10:30 Kahvitauko

10:45 Myyntiesityksen psykologia – mikä vetoaa asiakkaasi alitajuntaan?
– Useimmat myyjät ampaisevat harhaan jo esityksensä ensimmäisellä sivulla. Mikä menee pieleen?
– Mitkä ovat vaikuttavan esityksen taustalla jylläävät psykologiset vivut?
– Kuinka muokkaat teorian konkreettiseksi esitysmateriaaliksi?

12:00 Lounas

13:00 Kuinka saat esityksestäsi ammattimaisen näköisen, vaikket taiteilija olekaan?
– Miksi graafisesta suunnittelijasta on usein vain haittaa?
– Mitkä ovat maallikon yleisimmät visuaaliset munaukset?
– Kauanko hyvän esityksen laatimiseen pitäisi varata aikaa?
– Viisi käytännön vinkkiä, joilla saat materiaalisi toimivammaksi.

14:30 Kahvitauko

14:45 Näin rakennat esityksesi vaihe vaiheelta käytännössä
– Hyvä myyntiesitys mahtuu aina 10 sivuun. Millaisista osista show kannattaa rakentaa?
– Tärkeimmät opit sadoista myyntiesitysten suunnitteluprojekteista vuosien varrelta.

15:50 Millainen olisi koukuttava, täysin perinteisestä poikkeava esitys?
– Miten saat asiakkaasi kerjäämään lisää myyntipuhettasi?

16:00 Päivä päättyy
———————-


Koulutuspaikka:
Cumulus Resort Airport Congress Center, Robert Huberin tie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
597 eur
/hlö (+ alv 24 %). Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Alennushinta ryhmille:
Samasta organisaatiosta 2 tai useampia osallistujia: 497 eur/hlö (+ alv 24 %).
Kysy myös tarjousta isommalle ryhmälle (väh. 3 hlöä): sampo.korppoo@ratekurssit.fi, p. 041 5106466

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.