Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Hinnoittelu on psykologista sodankäyntiä, jossa on helppo tehdä kalliita virheitä.

Häviätkö usein tarjouskilpailuja? Onneksi olkoon, se saattaakin olla vasta toiseksi huonoin lopputulos. Lähes poikkeuksetta mutkikkaiden tuotteiden ja palvelujen myyjät keskittyvät aivan vääriin asioihin. Ei ihme, että kisan voittaa usein se, joka sortuu karmeimpaan hinnoitteluvirheeseen.

Toisaalta yrityksesi saattaa jättää jatkuvasti tuhansia euroja pöydälle – ja aivan turhaan. Väärät hinnoittelupäätökset ovat katastrofaalisen kalliita harjoituksia.

Yleisimpien hinnotteluvirheiden ja tappioiden taustalla on usein jokin seuraavista syistä:
– Harhaluulo, että kaikki asiakkaat ovat köyhiä saitureita.
– Hinta viestittää asiakkaalle aivan vääriä asioita.
– Tuotteen tai palvelun todellinen arvo ei aukea ostajalle.
– Omat myyjät eivät itsekään usko tuotteisiinsa / hintoihinsa.
– Väärät, mekaaniset hinnoittelumenetelmät.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -hinnoittelukoulutus paljastaa, miten yllättävien asioiden perusteella asiakkaasi todellisuudessa muodostaa hintamielikuvansa.

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.

OHJELMA tiistai 14.6.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
Mikä on tarjouskilpailun pahin sudenkuoppa?
Mitkä ovat hinnoittelijan tärkeimmät tavoitteet?
Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?
Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

10:30 Kahvitauko

10:45 Miten haarukoit markkinahinnan?
Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
Mitkä ovat mahdolliset hinnoittelumenetelmäsi?
Kuinka löydät tuotteellesi tai palvelullesi ns. oikean hinnan?

12:00 Lounas

13:00 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
Miten alennukset vaikuttavat ostajaan?
Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?

13:30 Hinnoittelijan psykologia
Kuinka vaikutat asiakkaasi hintamielikuviin käytännössä?

14:30 Kahvitauko

14:45 Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon?
Näin todistat asiakkaallesi konkreettisesti, että hänen kannattaa investoida tuotteeseesi.
Miten käytät Fermin menetelmää hyväksesi?

15:30 – 16:00 Päivän koonti ja loppukeskustelu
————–
Paikka
:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
697
eur/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

KesäAle! Ilmoittaudu nyt, saat vapaavalintaisen WebAkatemian webinaaritallenteen (97 eur) veloituksetta!

 

Koulutus jo pidetty. Ilmoittautuminen sulkeutunut.