Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.


Lue kollegojesi sensuroimattomia palautteita tästä koulutuksesta:

Kesäkuu 2016: ” Lisää positiivisuutta.” http://bit.ly/2fg7P3m
Huhtikuu 2016: ” Liian hidasta ja liian nopeaa ” http://bit.ly/2fcGZGp
Helmikuu 2016: ” Enemmän esimerkkejä hinta-ankkureista.” http://bit.ly/2eTb3LF
Joulukuu 2015: ” Enemmän b2b-näkökulmaa.” http://bit.ly/2eT8f1a
Lokakuu 2015: ” Enemmän konkreettisia esimerkkejä.” http://bit.ly/2g7DKVc


OHJELMA tiistai 16.5.2017

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
– Mikä on hinnoittelijan tärkein tavoite?
– Mitkä yleiset väärinkäsitykset ohjaavat hinnoittelua?
– Miksi hinta-ankkuri on myyjän tärkein työkalu?
– Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?

10:30 Kahvitauko

10:45 Tappajatarjouksen rakenne käytännössä
– Mitkä ilmeiset puutteet toistuvat tarjouksissa vuodesta toiseen?
– Mitä keinoja kannattaisi käyttää tarjouksen tehostamiseksi
– Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

12:00 Lounas

13:00 Miten haarukoit ns. oikean hinnan tuotteellesi tai palvelullesi?
– Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
– Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon rahaksi?
– Mitä voit oppia ydinfysiikan nobelistilta?
– Miksi kannattaisi vaihtaa veloitusmenetelmää?

14:30 Kahvitauko

14:45 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
– Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
– Miten alennukset lopulta vaikuttavat ostajaan?
– Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?
– Kuinka nostat hintojasi fiksusti?

16:00 Päivä päättyy

————–
Paikka:
Cumulus Resort Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa

Osallistumismaksu:
697,00
/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 597,00 /hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.