Neuvottele vakuuttavasti (1 pv)
1150 euroa /hlö + alv 24 %
20.08.2019, Vantaa Technopolis, Vantaa
1150 euroa /hlö + alv 24 %
20.08.2019, Vantaa Technopolis, Vantaa
Miten neuvottelet niin, että kumpikin osapuoli aidosti sitoutuu lopputulokseen?
– Ostajana: tavoitteesi on korkea toimitusvarmuus mahdollisimman hyvillä ehdoilla
– Projektipäällikkönä: haluat saada toimijat sitoutuneiksi kumppaneiksi
– Vuosisopimusneuvottelijana: paineet onnistua ovat kovat
– Myyjänä: ymmärränkö ostajan tarpeet riittävän hyvin?
– Miten varmistan, etten anna periksi asioissa, joissa se ei olisi edes tarpeen?
– Miten tiiminä pelaamme tehokkaasti yhteen?
Haluatko?
– Saada optimaalisen lopputuloksen ja vietyä se käytäntöön?
– Oivaltaa neuvotteluprosessin punaisen langan?
– Konkreettisia työkaluja onnistumiseen?
– Palautetta ja neuvoja oman neuvotteluvakuuttavuutesi kehittämiseksi?
– Varmuutta, hallinnan tunnetta neuvottelutilanteeseen?
– Kumppanuuden mahdollistavat lähtökohdat seuraaviin neuvotteluihin?
Käymme käsiksi myös henkilökohtaiseen vakuuttavuuteesi neuvottelijana. Juuri vakuuttavuutesi saa muut kuuntelemaan asiaasi ja argumenttejasi.
Tarkastelemme vakuuttavuutta CxO Vaikutusvoima™ -profiilin avulla. Profiili auttaa sinua ymmärtämään henkilökohtaisen vakuuttavuutesi vahvuuksia ja kehittämiskohteita.
Saat konkreettisia neuvoja, jotta neuvottelutilanteessa et sano yhtä ja käyttäytymiselläsi viesti toista. Samalla opit tunnistamaan muiden viestinnän riitasointuja ja lukemaan tunteita. Voit varmuudella kehittää vaikuttamisen taitoasi kun niin päätät.
Tätä et saa muualta.
Miten opit tehokkaimmin?
Koulutus on vahvasti vuorovaikutteinen ja toiminnallinen. Pienryhmätyöskentely (tyypillisesti 6–8 osallistujaa) takaa valmentajien jakamattoman huomion päivän aikana. Henkilökohtainen vakuuttavuus -osioissa käsiteltävät asiat painottuvat osallistujien tarpeiden mukaan.
Koulutuksessa tehdään neljä ”case-play”-harjoitusta, joissa johdanto, harjoitus ja palaute toistuvat. Saat arvokasta palautetta niin neuvottelun läpiviennistä kuin tarkkoihin havaintoihin perustuvia neuvoja henkilökohtaisen vakuuttavuutesi kehittämiseksi.
”Case-play”-harjoitukset ovat huolellisesti suunniteltuja, todellisia neuvottelutilanteita simuloivia harjoituksia, joiden avulla teoria muuttuu käytännöksi ja osallistujat saavat käyttökelpoisia työkaluja välittömästi käyttöönsä. Niiden avulla neuvottelu muuttuu hallittavaksi ja ennustettavaksi prosessiksi, joka varmistaa aiempaa paremman lopputuloksen.
Tallennamme kurssimateriaalin verkko-oppimisympäristöön, josta voit kerrata ja syventää koulutuspäivässä oppimaasi.
Koulutuspäivän jälkeen ymmärrät
– Miksi neuvottelutiimin kannattaa sopia erilaiset roolit?
– Miksi toista osapuolta ei kannata lähteä suostuttelemaan omalle kannalle, vaan pyrkiä selvittämään toisen kannalta tärkeimmät asiat, tarpeet?
– “Neuvottelun käsikirjoituksen,” neuvottelutaidon perustan rakentamisen merkityksen: miksi valmistautumiseen kannattaa panostaa.
– Henkilökohtaisen vakuuttavuuden merkityksen neuvottelijalle.
– Mihin asioihin kannattaa kiinnittää huomiota: minimoi viestintäsi “riitasoinnut” ja tarkkaile niitä muissa.
– Miten voit kehittää vakuuttavuuttasi, harjoitella valitsemiasi asioita arjen tilanteissa ja lisätä vaikuttavuuttasi.
Kouluttajat:
Kai Tihilä on talousjohtamisen ja -hallinnon prosessien ja yrityskauppojen ammattilainen. Hän on toiminut talousjohtajana ja muissa talousjohdon tehtävissä mm. Paulig Group, Amer Sports Oyj ja KONE Oyj -yrityksissä. Nykyään hän tarjoaa talousjohtamisen kehittämis- ja talousjohtajapalveluita Keep the Course -yrityksensä kautta.
Johtamisaktivisti Toni Hinkka on Suomen johtava vakuuttavuuskouluttaja ja ammattimentori. Hän on kehittänyt CxO Vaikutusvoima™ -mallin ja ymmärtää viestinnän riitasointujen ja tunteen merkityksen johtamisessa ja päätöksenteossa. Toni on myös CxO Professional Oy:n toimitusjohtaja, ammattipuhuja ja aktiivinen bloggaaja.
Koulutus alkaa klo 09.00
Koulutus päättyy klo 17.00
Aloitus
– Esittäytyminen, osallistujien tavoitteet
Henkilökohtainen vakuuttavuus
– Miksi vakuuttavuudella on väliä?
– Vakuuttavuuden osatekijät
– CxO Vaikutusvoima -profiilien läpikäynti
Mistä neuvottelussa on kysymys?
Harjoitus 1: Tunnista neuvottelun kohde
Neuvotteluun valmistautuminen
Harjoitus 2: Neuvotteluun valmistautuminen
Neuvottelutapaaminen
Harjoitus 3: Keskeisten tietojen varmistaminen
Ratkaisuehdotuksen tekeminen
Harjoitus 4: Ratkaisuehdotuksen tekeminen
Neuvottelun päättäminen
Harjoitus 5: Syntyikö sopimus?
Lopetus
– Yhteenveto ja loppukeskustelu
– Kokonaisuuden kertaus, kertaus, koe ja sertifiointi
Koulutuspaikka:
Vantaa Technopolis, Teknobulevardi 3, 01530 Vantaa
Ajankohta:
tiistai 20.08.2019
Hinta:
1 150 euroa /hlö + alv 24 %.
Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Osallistumisen voi perua ilman kuluja 14 päivää ennen koulutusta, sen jälkeen peritään 50% osallistumismaksusta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitamme koko maksun. Estyneen osallistujan tilalle voidaan kuluitta vaihtaa toinen henkilö, tai vaihtaa osallistujan ilmoittautuminen toiseen ajankohtaan.
Viimeinen ilmoittautumispäivä: tiistai 13.08.2019
Neuvottele vakuuttavasti (1 pv)
1150 euroa /hlö + alv 24 %
20.08.2019, Vantaa Technopolis, Vantaa