Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Uusi myyjä – onnistumisen työkalut (2 pv)

Miten saisin heti hyvän startin omaan myyntityöhön?

Minulla on asiakaskäynti tänään. Mitä minun pitäisi tehdä?

Minusta tuntuu, etten oikein saavuta tavoitteitani tänä vuonna. Ne ovat taas kovemmat kuin viime vuonna! Miten saan tavoitteeni kasaan?

Moni myyjä siirtyy myyvässä organisaatiossa erilaisista tehtävistä myyntiin.
Organisaatioon saatetaan palkata suoraan koulusta energisiä, mutta kokemattomia henkilöitä myyntiin.

Uusi myyjä – onnistumisen työkalut -valmennuksessa saat:
– vastauksia ylläoleviin kysymyksiin
– sekä työkaluja että keinoja myyjän käyttöön
– varmuutta ammattimaiseen myyntitapaan
– myyntityöhön systematiikkaa ja varmuutta heti uran alkuvaiheissa.

Jokainen myyjä ratkaisee viime kädessä oman palkkansa suuruuden!

Kenelle?
Koulutus on tarkoitettu kaikille uusille ja uudehkoille business to business myyjille, myynnin vetäjille ja muille asiakastyössä toimiville, jotka kokevat tarvitsevansa lisää työkaluja asiakas- ja myyntityöskentelynsä työkalupakkiin.

Valmentaja
Valmentajana toimii yrittäjä, valmentaja Matti Valkama, Sentinio Oy.
Hän on valmentanut myyjiä menestymään omassa myyntityössään jo 23 vuoden ajan. Taustalla on pitkä ura omasta myyntityöstä ja myynnin eri lähestymistavoista vuosikymmenten varrelta.


OHJELMA
17.-18.4.2018


1.päivä

8.30 Ilmoittautuminen, aamukahvi ja aineiston jako

9.00 Tilaisuuden avaus

Asiakassuhteen muodostuminen

Myyntityön perusta
– Oman aktiivisuuden merkitys
– Miksi myyjillä on erilaisia tuloksia
– Oman myyntipanoksen arvioiminen

10.30 Mitä myyminen on?
– Tapaamisen suunnittelu
– Mitä asiakaskäynnillä pitää tapahtua?
– Omat ja edustamani yrityksen tavoitteet

12.00 Lounas

13.00 Asiakaskäynnin sopiminen
– Valmistautuminen soittoon
– Miten sopia tehokkaasti hyvä tapaaminen?

14.30 Asiakaskeskeisyys myyntityössä
– Asiakkaan tilanteen selvittäminen
– Mitä minä myyn asiakkaalleni / miksi?
– Oman itseni / yritykseni / palveluni / ratkaisuni myyminen

14.15 Kahvitauko

14.30 Uusien asiakkaiden hankkiminen
– Käynnin sopiminen (harjoitus)
– Kuinka paljon uusia asiakkaita minä tarvitsen?

Asiakaskeskeisyys myyntityössä
– Asiakkaan tilanne ja sen selvittäminen ja hyväksyttäminen
– Järkevän yhteenvedon tekeminen ja esittäminen: merkitys ja hyödyt myyjälle

17.00 Ensimmäisen päivän yhteenveto
——-

2.päivä

8.00 Aamukahvi

8.30 Aloitus ja edellisen päivän asioiden kertaus

9.00 Mitä minä myyn asiakkailleni, miksi?
– Ominaisuuksista hyötyihin
– Oman itseni / yritykseni / palveluni / ratkaisuni myyminen

11.30 Itseni johtaminen myyntityössä

12.00 Lounas

12.45 Mitä, kun asiakas ei ostakaan saman tien?
– Asiakkaan vastaväitteiden käsitteleminen
– Ei ole olemassa oikotietä onneen

14.00 Kahvitauko

14.15 Päätöksien ottaminen
– Onko olemassa tekniikoita päätöksien saamiseksi?
– Myyjän tehtävä asiakkaan auttajana päätöksien tekemisessä

15.45 Loppuyhteenveto ja -keskustelu: mitä tämän jälkeen?

Omat toimintasuunnitelmat

16.30 Valmennus päättyy

———————————-

Valmennuspaikka:
Holiday Inn Airport, Rälssitie 2, 01510 Vantaa.

Ajankohta:
17.-18.4.2018

Hinta:
1390 euroa
/hlö + alv 24%. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset:
Samasta organisaatiosta 2 tai useampia osallistujia: 1290 euroa /hlö + alv 24%.

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli varausta ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta.

 

Koulutus jo pidetty. Ilmoittautuminen sulkeutunut.