Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Näin voitat tarjouskilpailun (1 pv)

Päivän aikana kuulet vastaukset seuraaviin tärkeisiin kysymyksiin:
– Mitkä ovat hinnoittelijan perusmunaukset?
– Kuinka hintamielikuva syntyy käytännössä?
– Miten selviät tarjouskilpailusta voittajana?
– Miten haarukoit oikean hinnan käytännössä?
– Kuinka nostat hintojasi hinta-ankkureiden avulla?
– Millainen on myyvä tarjous?

Opit käytännön esimerkkien avulla, miten raivaat tilaa hinnankorotuksille tai lisäkatteelle. Lisäksi saat ohjenuoraksi yksinkertaisen hinnoitteluprosessin, jonka avulla haarukoit uskottavan markkinahinnan tuotteellesi tai palvelullesi.

Kuinka voitat tarjouskilpailun -koulutus sopii parhaiten
– b2b-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, tuotekehittäjille ja konsulteille
– huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita toimittaville ammattilaisille
– tuote- ja palvelukehityksestä vastaaville myynti-, markkinointi- ja kehitysjohtajille sekä tuotepäälliköille
– liiketoimintayksikön vetäjille ja toimitusjohtajille
– yrittäjille ja freelancereille

KouluttajasiJP_vari
Päivän vetää Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen. Hän on osallistunut satoihin asiantuntijapalvelujen ja huipputekniikan tuotteistushankkeisiin. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt viidentoista vuoden aikana yli tuhat tuotteistus- ja hinnoittelukoulutusta.


OHJELMA tiistai 27.9.2016

08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi

09:00 Näin voitat tarjouskilpailun
– Mikä on hinnoittelijan tärkein tavoite?
– Mitkä yleiset väärinkäsitykset ohjaavat hinnoittelua?
– Miksi hinta-ankkuri on myyjän tärkein työkalu?
– Millaiseen tarjouskilpailuun kannattaa osallistua – ja millaiseen ei?

10:30 Kahvitauko

10:45 Tappajatarjouksen rakenne käytännössä
– Mitkä ilmeiset puutteet toistuvat tarjouksissa vuodesta toiseen?
– Mitä keinoja kannattaisi käyttää tarjouksen tehostamiseksi
– Kuinka vaikutat ostajaan, joka piiloutuu tarjouskyselyn taakse?

12:00 Lounas

13:00 Miten haarukoit ns. oikean hinnan tuotteellesi tai palvelullesi?
– Millaista tuoteversiota ajattelit myydä?
– Kuinka dollarisoit mutkikkaan tuotteen arvon rahaksi?
– Mitä voit oppia ydinfysiikan nobelistilta?
– Miksi kannattaisi vaihtaa veloitusmenetelmää?

14:30 Kahvitauko

14:45 Holtittomat alennukset syövät tuloksesi
– Kannattaako alennuksia käyttää lainkaan?
– Miten alennukset lopulta vaikuttavat ostajaan?
– Millainen alennuspolitiikka ylipäätään voi toimia?
– Kuinka nostat hintojasi fiksusti?

16:00 Päivä päättyy

————–
Paikka:
Rantasipi Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Osallistumismaksu:
697,00
/hlö + alv 24 %. Sisältää kurssimateriaalin ja tarjoilun.

Alennukset:
(osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä tai enemmän 597,00 /hlö

Tilaisuuden peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

KesäAle! Ilmoittaudu nyt, saat vapaavalintaisen WebAkatemian webinaaritallenteen (97 eur) veloituksetta!

 

Koulutus jo pidetty. Ilmoittautuminen sulkeutunut.