fbpx
Asiantuntijan myyntivalmennus (1 pv)
järjestää nyt koulutuksen:

Asiantuntijan myyntivalmennus (1 pv)

790 euroa /hlö + alv 24 %

790 EUR

14.05.2024, Life Science center, Espoo Keilaranta 10-18, Espoo 6 helmikuun, 2024 Sampo Korppoo

Itsensä kehittäminen , Johtaminen ja esihenkilotaidot , Myynti , Viestintä ja vuorovaikutus

(4.7)

Palaute aikaisemmista koulutuksista:

  • Koulutus oli hyvä ja herätti ajattelemaan, miten soveltaa myyntiajattelua myös julkisen sektorin työssä. Koulutuksessa kerrottiin periaatteita ja niiden pohjalta pystyn itse soveltamaan. -Osallistuja

  • Asiantuntijamyyntikoulutus antoi hyvän peruspaketin myyntityöhön. Erityisesti koulutuksen konkreettinen ote teki sisällöstä helposti seurattavaa. Lisäksi oli mukava huomata että täysin eri aloilla toimivilla myyjillä on saman tyyppisiä haasteita oman myyntityön kehittämisessä. -Osallistuja

  • Kiitos tosi hyvästä ja intensiivisestä valmennuksesta! -Mikko Koskinen, Tekir

    Osaatko myydä omaa osaa­mistasi tehok­kaasti?

    Koulu­tuk­sessa pohdimme syväl­li­sesti myynnin ja myyn­ti­tai­tojen merki­tystä asian­tun­ti­jatyössä, ja käymme läpi asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyn­ti­pro­sessin vaihe vaiheelta. Pohdimme asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyntiä niin myyjän kuin ostajankin näkökulmasta.

    Pien­ryh­mä­val­men­nuk­semme antaa runsaasti tilaa keskus­te­lulle ja muiden osal­lis­tujien koke­muk­sista oppi­mi­selle.


    Hyödyt osallistujalle
    – Ymmärrät myyntitaitojen merkityksen oman asiantuntijatyösi kannalta
    – Ymmärrät asiakaslähtöisen toimintatavan ja arvomyynnin periaatteet
    – Tunnistat asiantuntijapalveluiden myyntiprosessin eri vaiheet
    – Osaat hahmottaa ostajan näkökulmaa myyntitilanteissa ja opit käymään tuloksellisia myyntikeskusteluja
    – Tunnistat omat vahvuutesi ja kehittämiskohteesi myyntityössä
    – Saat asiantuntijapalveluillesi entistä enemmän tyytyväisiä asiakkaita


    Kenelle?
    Tuotepäälliköille, projektipäälliköille ja muille asiantuntijoille suunnattu käytännönläheinen myyntivalmennus, joka vahvistaa osallistujien asiantuntijapalveluiden myyntitaitoja.


    Kouluttaja:
    Jari Salminen, KTT, kouluttaja, johtamisen ja yritystalouden asiantuntija

    KTT Jari Salminen tarjoaa pitkään kokemukseen perustuvaa käytännönläheistä, tutkimustietoon pohjautuvaa valmennusosaamista johtamistyöstä ja monista organisaation toimintaan liittyvistä haasteista, joihin yrittäjänä ja esihenkilönä törmää tuon tuosta. Jari on väitellyt muutoksen johtamisesta ja kirjoittanut johtamisesta yhteensä 18 kirjaa ja lukuisia artikkeleita.
    – Jos tarvitsette apua esihenkilöidenne valmentamiseen, hankalien johtamistilanteiden käsittelyyn, asiantuntijapalveluiden arvomyyntiin tai muihin käytännön johtamistyöhön liittyviin valmennustarpeisiinne, Jari on suurella todennäköisyydellä oikea henkilö avuksenne.

    Erityisosaamisalueet:
    – Strateginen johtaminen ja haastavien muutostilanteiden hallinta
    – Johtaminen ja esihenkilötyö
    – Asiantuntijamyynti
    – Johtamisviestintä
    – Yritystalous
    – Tiimityö
    – Tehokkaat toimintatavat ja kiireen hallinta
    – Muut ihmisten johtamiseen liittyvät teemat


    OHJELMA

    08:30 Ilmoittautuminen ja aamiainen

    09:00 Millainen on hyvä asiantuntija-myyjä?
    – Arvomyynnin periaatteet
    – Asiakaslähtöinen toimintatapa
    – Ostajan näkö­kulman ymmär­tä­minen
    – Palve­luiden myynnin erityis­piirteet

    Harjoitus: Omien asiakastaitojen itsearviointitehtävä

    10:00 Tauko

    10:15 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet
    – Myyntityön suunnittelu
    – Asiakaslupauksen määrittäminen
    – Asiakaskontaktien luominen
    – Tehokas pitchaus – ensimmäiset tärkeät minuutit
    – Asiakkaan luottamuksen voittaminen
    – Kysymystekniikat ja aktiivinen kuuntelu

    12:00 Lounas

    13:00 Asiantuntijan myyntiprosessin vaiheet jatkuu…
    – Ratkaisun tuottaminen ja tarjouksen laatiminen
    – Ratkaisun esittäminen ja argumentointi
    – Vastaväitteiden käsittely ja muutosvastarinnan työstäminen
    – Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus
    – Palvelun tuottaminen ja asiakastyytyväisyyden varmistaminen
    – Asiakassuhteen jatkuvuuden turvaaminen

    14:15 Kahvi

    14:30 Oman myyntiosaamisen hiominen
    – Itseluottamus myyntityössä
    – Oman osaamisen kiteyttäminen
    – Miten asiakas suhtautuu asiantuntijaan?
    – Oman osaamisen vakuuttava myyminen
    – Omien vahvuuksien ja kehityskohteiden tunnistaminen

    15:30 Koulutus päättyy


    Koulutuspaikka:
    Life Science Center, Keilaranta 10-18, 02150 Espoo

    Ajankohta:
    ti 14.5.2024, klo 9:00-15:30

    Hinta:
    790 euroa /hlö + alv 24 %.
    – sisältää koulutusmateriaalin, Asiantuntijan myyntitaidot – e-kirjan sekä lounaan ja kahvitarjoilut koulutuspäivänä

    Laskutus tapahtuu, kun koulutuksen toteutuminen varmistuu.

    Kysy ryhmäetuhintaa:
    toimisto@ratekoulutus.fi


    Ilmoittautumisen peruutusehdot:
    Jos osallistuminen peruutetaan myöhemmin kuin 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua, veloitamme 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

    Kouluttajan muut kurssit

    Samankaltaisia kursseja