Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Jari Parantainen: Räjäytä tarjousdokumenttisi – lopeta ostajien kiduttaminen (1 pv)

Useimmat suomalaisten myyjien ja asiantuntijoiden naputtelemat tarjoukset ovat aivan luokattomia. Niistä puuttuu looginen rakenne. Ne ovat liian pitkiä ja täynnä täysin turhanpäiväistä täytettä ja jorinaa. Osa sisältää jopa tahattomia tai tahallisia uhkauksia. Toiset taas saavat lähettäjänsä vaikuttamaan tiukkapipoisilta nipottajilta.

Huonosta tarjouksesta ostaja päättelee vaistomaisesti, ettei lähettäjä ole mikään järjen jättiläinen. Sillä taas on välitön vaikutus yrityksesi laatumielikuvaan. Usein asiakas joutuukin ostamaan tarjouksesta huolimatta – ei sen ansiosta.

Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen on räjäyttänyt kymmenittäin teknisten yritysten ja asiantuntijaorganisaatioiden tarjousdokumentteja. Sen jälkeen hän on rakentanut ne alusta saakka uudelleen.

Kun tarjouksesta on karsittu löysät lätinät, parhaimmillaan kymmenien sivujen pumaska on kutistunut kahteen sivuun – ja niistäkin toinen on saattanut lopulta osoittautua turhaksi.

Jopa yhteen sivuun puserretusta tarjouksesta on hyötyä myös tarjouskilpailuissa, joita varten on tuotettava ostajan vaatimuksesta paljon enemmän materiaalia.

Tässä koulutuksesta saat eväät oman tarjouksesi täysremppaan. Kuulet vastaukset seitsemään oleelliseen kysymykseen:
1. Millaiset harhakäsitykset sotkevat tarjouksia kirjoittavien myyjien ja asiantuntijoiden
ajatuksia?
2. Miksi moni ammattilainen laskee aivan liikaa tarjouksensa varaan?
3. Millainen on hyvä tarjousdokumentti?
4. Miksi tarjous kannattaisi pusertaa yhteen sivuun joka tapauksessa?
5. Kuinka haarukoit tarjoukseesi oikean hinnan?
6. Minkä osuuden myyjät jättävät poikkeuksetta tarjouksesta pois, vaikka ei kannattaisi?
7. Miksi asiakkaan lähettämää määrittelyä ei kannata lukea kuin pyhää kirjaa?

Tämä koulutus on hyvin käytännöllinen. Käymme läpi hyvän tarjouksen sisältämät elementit ja rakenteen. Näet roppakaupalla varoittavia esimerkkejä töppäyksistä, joihin myyjät ovat sortuneet muissa suomalaisissa yrityksissä. Lisäksi kuulet aina ehdotuksen paremmaksi vaihtoehdoksi.

Päivän tavoitteena on se, että et enää häviä tarjouskilpailua ainakaan tarjouksesi vuoksi.
Lisäksi myyjäsi ja asiantuntijasi tuottavat tarjouksia entistä ripeämmin niin, ettei kenenkään tarvitse naputella niitä iltaisin ja viikonloppuisin.

Kenelle tämä koulutus sopii parhaiten?
– B2B-tuotteiden ja asiantuntijapalvelujen myyjille, markkinoijille, konsulteille ja
tuotteistajille.
– Huipputekniikkaa, asiantuntijapalveluja tai muuten vaikeita tuotteita myyville
ammattilaisille.
– Yrittäjille ja freelancereille.

Kenelle tämä koulutus ei sovi?
Yleensä huonointa palautetta tästä kurssista antavat ne, jotka pitävät osallistumista julkisiin tarjouskipailuihin taivaasta annettuna strategiana. Toki silloinkin on mahdollista vaikuttaa tilaajaan. Mutta järkikin sanoo, ettei se ole mahdollista tarjousdokumentin avulla, jos ostaja on määritellyt sen formaatin tiukasti jo etukäteen.


Kouluttajanasi Jari Parantainen
– Suomen kokenein tuotteistaja
– Yli 200 tuotteistusprojektia vuodesta 2002
– Puoli tusinaa bisneskirjaa, aiheina tuotteistaminen, hinnoittelu ja myynnin psykologia
– Tuhat vedettyä koulutusta
– Tuoreita esimerkkejä tuotteistushankkeista



Palautetta aiemmista koulutuksista:
– ”Opin tekemään paremman tarjouksen ja myös työtä ennen tarjouksen tekemistä.”
– ”Jari puhuu suomenkielellä, ei käytä hienoja vierasperäisiä sanoja. Erittäin selkeä ulosanti.”
– ”Runsaasti hyviä ideoita ja ajatuksia sekä dokumentteihin että muuhunkin myyntityöhön.”
– ”Tiivistetty lähestyminen hinnoitteluun psykologisella pelillä.”
– ”Jari on pätevä, kokemus paistaa.”
– ”Paljon hyviä tarkistuskysymyksiä hinnoittelun ja tarjousten & myynnin arkeen.”
– ”Ytimekäs, herätti miettimään omia konventioita. Pari ideaa heti käytäntöön.”
– ”Inspiroiva koulutus. Joitakin uusia ajatuksia vietäväksi käytäntöön.”
– ”Hyviä hieman kärjistäviä ideoita, jotka avas silmiä.”
– ”Erittäin hyvä päivä, sain monta konkreettista asiaa töihin viemiseksi, kiitos!”
– ”Psykologia oli mielenkiintoinen.”
– ”Rento ja asiallinen koulutus kaikkinensa.”
– ”Kaikkea oli sopivasti. Tarinat avasivat konkreettisena tekemistä => niitä lisää!”
– ”Erittäin mukaansatempaava koulutus ja innostava kouluttaja.”


Ei laulua, ei leikkiä -takuu
Jari Parantainen antaa koulutukselleen takuun: se ei sisällä kiusallisia ryhmätöitä tai rentoutusharjoituksia. Jopa esittelykierros jää väliin. Päivä sopii siis myös introverteille.


Aikataulu
Huomaa, että ohjelma alkaa puoli tuntia tavallista myöhemmin ja päättyy puoli tuntia tavallista aikaisemmin. Vältät siis Vantaan ruuhkat molempiin suuntiin. Jos tulet kauempaa, ehdit nukkua aamulla hiukan pidempään.


OHJELMA

9:00 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9:30 Aloitus
12:30 – 13:15 Lounas
14:15 – 14:30 Iltapäiväkahvi
15:30 Kiitos & näkemiin!

SISÄLTÖ

Millaiset harhat pilaavat tarjouksesi?
– Mitä asiakkaasi tarkoittaa, kun hän väittää tuotettasi liian kalliiksi?
– Miksi sinulla saattaa olla hinnoitteluongelman sijaan tuotekehitysongelma?
– Mitä siitä seuraisi, jos nostaisit hintojasi selvästi?
– Miksi maailman yleisin hinnoittelumenetelmä on myös maailman surkein menetelmä?
– Kuinka suomalaisen myyjän sinisilmäisyys näkyy tarjouskilpailuissa?
– Miksi luultavasti liioittelet tarjouksesi merkitystä?

Millainen on hyvä tarjous?
– Millaisia virheitä asiantuntijat ja myyjät toistavat vuodesta toiseen?
– Mitkä osuudet tarjouksessasi ovat aivan turhia?
– Miksi tarvitset yhden sivun tarjouksen joka tapauksessa?
– Miten haarukoit ns. oikean hinnan?
– Mitä dollarisointi tarkoittaa? Miten se liittyy tarjoukseesi?
– Kuinka sovitat tarjouksesi ja myyntiprosessisi toisiinsa?

Mikä on virtuaalinen tarjous?
– Miksi ostajan tarjousmäärittelyn kertoo vain osan totuudesta?
– Kuinka vaikutat tarjouksen vastaanottajaan yksinkertaisten psykologisten vipujen avulla?

————

Koulutuspaikka:
Tämä koulutus vaihtuu webinaariksi. Lisätietoa tulossa pian!

Ajankohta:
tiistai 12.5.2020

Hinta:
697 euroa
/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin, lounaan ja kahvit.

Ryhmäetuhinnat:
Samasta organisaatiosta kaksi osallistujaa: 657 euroa /hlö + alv 24 %,
kolme tai useampia osallistujia: 597 euroa /hlö + alv 24 %.

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50% koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle.

 

Koulutus jo pidetty. Ilmoittautuminen sulkeutunut.