CxO Professional järjestää nyt koulutuksen:

Neuvottele vakuuttavasti (1 pv)

Miten neuvottelet niin, että kumpikin osapuoli aidosti sitoutuu lopputulokseen?


Kenelle?

– Ostajana: tavoitteesi on korkea toimitusvarmuus mahdollisimman hyvillä ehdoilla
– Projektipäällikkönä: haluat saada toimijat sitoutuneiksi kumppaneiksi
– Vuosisopimusneuvottelijana: paineet onnistua ovat kovat
– Myyjänä: ymmärränkö ostajan tarpeet riittävän hyvin?
– Miten varmistan, etten anna periksi asioissa, joissa se ei olisi edes tarpeen?
– Miten tiiminä pelaamme tehokkaasti yhteen?

Haluatko?
– Saada optimaalisen lopputuloksen ja vietyä se käytäntöön?
– Oivaltaa neuvotteluprosessin punaisen langan?
– Konkreettisia työkaluja onnistumiseen?
– Palautetta ja neuvoja oman neuvotteluvakuuttavuutesi kehittämiseksi?
– Varmuutta, hallinnan tunnetta neuvottelutilanteeseen?
– Kumppanuuden mahdollistavat lähtökohdat seuraaviin neuvotteluihin?

Tämä on sinulle, joka haluat enemmän kuin hyvän neuvottelutekniikan koulutuksen. Käymme käsiksi myös henkilökohtaiseen vakuuttavuuteesi neuvottelijana.

Tarpeetonta tai kiusallista? Ei suinkaan. Juuri vakuuttavuutesi saa muut kuuntelemaan asiaasi ja argumenttejasi.

Tarkastelemme vakuuttavuutta CxO Vaikutusvoima™ -profiilin avulla. Profiili auttaa sinua ymmärtämään henkilökohtaisen vakuuttavuutesi vahvuuksia ja kehittämiskohteita.

Saat konkreettisia neuvoja, jotta neuvottelutilanteessa et sano yhtä ja käyttäytymiselläsi viesti toista. Samalla opit tunnistamaan muiden viestinnän riitasointuja ja lukemaan tunteita. Voit varmuudella kehittää vaikuttamisen taitoasi kun niin päätät.

Tätä et saa muualta.

Miten opit tehokkaimmin?
Koulutus on vahvasti vuorovaikutteinen ja toiminnallinen. Pienryhmätyöskentely (tyypillisesti 6–8 osallistujaa) takaa valmentajien jakamattoman huomion päivän aikana. Henkilökohtainen vakuuttavuus -osioissa käsiteltävät asiat painottuvat osallistujien tarpeiden mukaan.

Koulutuksessa tehdään neljä ”case-play”-harjoitusta, joissa johdanto, harjoitus ja palaute toistuvat. Saat arvokasta palautetta niin neuvottelun läpiviennistä kuin tarkkoihin havaintoihin perustuvia neuvoja henkilökohtaisen vakuuttavuutesi kehittämiseksi.

”Case-play”-harjoitukset ovat huolellisesti suunniteltuja, todellisia neuvottelutilanteita simuloivia harjoituksia, joiden avulla teoria muuttuu käytännöksi ja osallistujat saavat käyttökelpoisia työkaluja välittömästi käyttöönsä. Niiden avulla neuvottelu muuttuu hallittavaksi ja ennustettavaksi prosessiksi, joka varmistaa aiempaa paremman lopputuloksen.

Tallennamme kurssimateriaalin verkko-oppimisympäristöön, josta voit kerrata ja syventää koulutuspäivässä oppimaasi.

Koulutuspäivän jälkeen ymmärrät
– Miksi neuvottelutiimin kannattaa sopia erilaiset roolit?
– Miksi toista osapuolta ei kannata lähteä suostuttelemaan omalle kannalle, vaan pyrkiä selvittämään toisen kannalta tärkeimmät asiat, tarpeet?
– “Neuvottelun käsikirjoituksen,” neuvottelutaidon perustan rakentamisen merkityksen: miksi valmistautumiseen kannattaa panostaa.
– Henkilökohtaisen vakuuttavuuden merkityksen neuvottelijalle.
– Mihin asioihin kannattaa kiinnittää huomiota: minimoi viestintäsi “riitasoinnut” ja tarkkaile niitä muissa.
– Miten voit kehittää vakuuttavuuttasi, harjoitella valitsemiasi asioita arjen tilanteissa ja lisätä vaikuttavuuttasi.

Kouluttajat
Kai Tihilä
on talousjohtamisen ja -hallinnon prosessien ja yrityskauppojen ammattilainen. Hän on toiminut talousjohtajana ja muissa talousjohdon tehtävissä mm. Paulig Group, Amer Sports Oyj ja KONE Oyj -yrityksissä. Nykyään hän tarjoaa talousjohtamisen kehittämis- ja talousjohtajapalveluita Keep the Course -yrityksensä kautta.

Johtamisaktivisti Toni Hinkka on Suomen johtava vakuuttavuuskouluttaja ja ammattimentori. Hän on kehittänyt CxO Vaikutusvoima™ -mallin ja ymmärtää viestinnän riitasointujen ja tunteen merkityksen johtamisessa ja päätöksenteossa. Toni on myös CxO Professional Oy:n toimitusjohtaja, ammattipuhuja ja aktiivinen bloggaaja.


OHJELMA

Aloitus
– Esittäytyminen, osallistujien tavoitteet

Henkilökohtainen vakuuttavuus
– Miksi vakuuttavuudella on väliä?
– Vakuuttavuuden osatekijät
– CxO Vaikutusvoima -profiilien läpikäynti

Mistä neuvottelussa on kysymys?
Harjoitus 1: Tunnista neuvottelun kohde

Neuvotteluun valmistautuminen
Harjoitus 2: Neuvotteluun valmistautuminen

Neuvottelutapaaminen
Harjoitus 3: Keskeisten tietojen varmistaminen

Ratkaisuehdotuksen tekeminen
Harjoitus 4: Ratkaisuehdotuksen tekeminen

Neuvottelun päättäminen
Harjoitus 5: Syntyikö sopimus?

Lopetus
– Yhteenveto ja loppukeskustelu
– Kokonaisuuden kertaus, kertaus, koe ja sertifiointi

————————

Koulutuspaikka:
Vantaa Technopolis
Teknobulevardi 3
01530 Vantaa

Ajankohta:
12.02.2019 klo 09.00 – 17.00

Hinta:
1 150
euroa /hlö + alv 24 %.

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Ilmoittautumiset olisi hyvä tehdä viimeistään viikkoa ennen kurssin alkua. Ilmoittautumiset vahvistetaan sähköpostikutsulla viikkoa ennen tilaisuuden alkua. Jos tilaisuuteen ilmoitettu henkilö on estynyt saapumasta, voi organisaatio vaihtaa kuluitta osallistujan ilmoittamalla siitä koulutuksen järjestäjälle. Peruutukset tulee tehdä viimeistään viikkoa ennen kurssin alkua.