fbpx
Arvomyynti B2B (1 pv)
Ilmoittaudu
Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen:

Arvomyynti B2B (1 pv)

790 euroa /hlö + alv 24 %

03.05.2023, Innopoli 3, Espoo + voit osallistua myös etänä Vaisalantie 4, Otaniemi, Espoo 26 huhtikuun, 2023 Sampo Korppoo

Asiakaspalvelu , Myynti

Palaute aikaisemmista koulutuksista:

  • "Koin koulutuksen hyödyllisenä ja sain siitä uusia ideoita ja motivaatiota muutama kuukausi sitten alkaneeseen myyjän uraani. Kouluttaja Maisa oli innostava ja selkeä koulutuksessaan!" -Camilla Ahokas, Kielikone

  • "Tiivis paketti asiaa, sopivasti tehtäviä ja keskustelua aiheesta, asiantunteva kouluttaja, hyvät kurssimateriaalit ja koulutustilat"

  • "BRIK-asiantuntijamyyntikoulutus antoi hyvän peruspaketin myyntityöhön. Erityisesti koulutuksen konkreettinen ote teki sisällöstä helposti seurattavaa. Lisäksi oli mukava huomata että täysin eri aloilla toimivilla myyjillä on saman tyyppisiä haasteita oman myyntityön kehittämisessä"

    Myynnin mannerlaatat ovat liikkeessä. Mikä avuksi, kun perinteiset myyntitekniikat eivät enää toimi? Internetin valtakaudella yritysasiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut merkittävästi, joten myynninkin pitää muuttua. Arvomyynti on kovaa vauhtia syrjäyttämässä perinteiset korkeapainemyynnin ”tratti-mallit”, joita myyjille on tuputettu näihin päiviin saakka. Tule mukaan pohtimaan, mitä arvomyynti on ja mitä sillä voidaan saavuttaa.

    Hyödyt osallistujille
    – Ymmärrät muutokset B2B-asiak­kaiden odotuk­sissa ja osto­käyt­täy­ty­mi­sessä
    – Tunnet arvo­myynnin peri­aatteet ja opit sovel­tamaan niitä omassa myyn­ti­työssäsi
    – Ymmärrät syväl­li­sesti empatian ja asiakkaan aktii­visen kuun­telun merki­tyksen myyn­ti­työssä
    – Opit laatimaan omat myyn­ti­stra­te­giasi asia­kas­arvon tuot­ta­misen näkö­kul­masta
    – Saavutat parempia myyn­ti­tu­loksia ja luot kestä­vämpiä asia­kas­suh­teita

    Kenelle?
    Valmen­nuk­semme sopii kaikille myyntityötä tekeville, jotka haluavat vahvistaa omaa myyn­tio­saa­mistaan.

    Kouluttaja
    Jari Salminen, KTT, kouluttaja, johtamisen ja yritystalouden asiantuntija

    KTT Jari Salminen tarjoaa pitkään kokemukseen perustuvaa käytännönläheistä, tutkimustietoon pohjautuvaa valmennusosaamista johtamistyöstä ja monista organisaation toimintaan liittyvistä haasteista, joihin yrittäjänä ja esihenkilönä törmää tuon tuosta. Jari on väitellyt muutoksen johtamisesta ja kirjoittanut johtamisesta yhteensä 18 kirjaa ja lukuisia artikkeleita.

    – Jos tarvitsette apua esimiestenne valmentamiseen, hankalien johtamistilanteiden käsittelyyn, asiantuntijapalveluiden arvomyyntiin tai muihin käytännön johtamistyöhön liittyviin valmennustarpeisiinne, Jari on suurella todennäköisyydellä oikea henkilö avuksenne.

    Erityis­osaa­mi­sa­lueet:
    – Stra­te­ginen johta­minen ja haas­tavien muutos­ti­lan­teiden hallinta
    – Johta­minen ja esimiestyö
    – Asiantuntijamyynti
    – Johta­mis­vies­tintä
    – Yritystalous
    – Tiimityö
    – Tehokkaat toimin­ta­tavat ja kiireen hallinta
    – Muut ihmisten johta­miseen liit­tyvät teemat


    OHJELMA

    08:30 Ilmoittautuminen ja aamiainen

    09:00 Tilai­suuden avaus

    09:15 Muutokset asiak­kaiden osto­käyt­täy­ty­mi­sessä
    – Miten Internet on muut­tanut B2B -myyntiä
    – Tuote- ja myyn­ti­läh­töisen toimin­ta­tavan haasteet
    – Myyn­ti­pro­sessin viilaa­mi­sesta asiakkaan osto­pro­sessin ymmär­tä­miseen

    10:15 Tauko

    10:30 Mitä arvo­myynti on?
    – Mitä arvomyynti tarkoittaa?
    – Asiakasarvon tuottamisen taito
    – Asiakaskeskeinen toimintatapa ja aktiivisen kuuntelun taito

    12:00 Lounas

    13:00 Asiakasarvon luominen
    – Arvonmuodostuksen elementit
    – Asiakkaan tunteminen
    – Asiakasarvon kiteyttäminen ja kuvaaminen
    – Mitä arvomyyjältä edellytetään?

    Harjoitus: Omien asiakastaitojen arviointi arvomyynnin näkökulmasta

    14:30 Tauko

    14:45 Arvopohjainen hinnoittelu
    – Miten asiakkaan kokema arvo hinnoitellaan?
    – Miten arvopohjainen hinnoittelu poikkeaa muista hinnoittelumenetelmistä?
    – Hinnan vaikutus asiakkaan arvokokemukseen
    – Ostajan tukeminen ostoprosessin eri vaiheissa
    – Asiakasarvon myymisen taito

    15:30 Koulutuspäivä päättyy

    Koulutuspaikka:
    Innopoli 3, Otaniemi, Vaisalantie 4, 02130 Espoo
    – Voit osallistua myös etänä. Valitse ilmoittautumislomakkeella, osallistutko lähi- vai etäkoulutukseen.

    Ajankohta:
    ke 3.5.2023

    Hinta:
    790 euroa     /hlö + alv 24 %.
    – sisältää koulu­tus­ma­te­ri­aalin, Asian­tun­tijan myyn­ti­taidot -kirjan, lounaan ja kahvi­tar­joilut.

    Kysy ryhmäetuhintaa:
    toimisto@ratekoulutus.fi

    Ilmoittautumisen peruutusehdot:
    Jos osallistuminen peruutetaan myöhemmin kuin 14 vuorokautta ennen koulutustilaisuuden alkua, veloitamme 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.

    Kouluttajan muut kurssit

    Samankaltaisia kursseja