Ratekoulutus järjestää yhteistyössä WebAkatemian kanssa koulutuksen:

Etämyynti – näin teet tulosta (90 min)

Tule kuulemaan konkreettiset neuvot, miten saat seuraavan etämyyntisi sujumaan paremmin!


Myyjä ja asiantuntija: miksi viimeistään nyt sinun kannattaa kohentaa etämyyntitaitojasi?
1. Säästää asiakkaan aikaa
2. Ei sido paikkaan
3. Kiiretilanteessa nopea järjestää
4. Yksi kontaktipiste lisää
5. ”Olen parhaimmillani lähitapaamisessa” -tyypit pärjäävät, myös etänä
6. Moni asiakas on jo tottunut etäneuvotteluihin
7. Kilpailijakin tekee niitä

Etämyynnissä on myös haasteensa
Asiakkaan innostuksen tunnistaminen on vaikeampaa kuin lähitapaamisessa.
Etämyyjällä on monta kilpailijaa, sillä asiakas siirtyy vilkuilemaan mm. sosiaalista mediaa, jos tilanne ei pidä häntä otteessaan.
Tekniikka tuo oman huolenaiheensa molemmissa päissä linjaa.

Normaalit myynnin perusopit pätevät myös etänä.
Kuinka rakennat luottamusta? Kuinka tartutat innostuksen?


Kenelle
Jokaiselle, joka haluaa parantaa oman etämyyntinsä tuloksia


Valmennuksen tavoitteet:
• Ymmärrät etämyynnin hyödyt
• Osaat huomioida eri työvaiheiden erityspiirteet etämyynnin kannalta
• Saat rohkeutta ja kannustusta seuraavaan etämyyntitapahtumaasi
• Saat seuraavan etämyyntisi sujumaan aiempaa paremmin


Askel askeleelta kohti kauppaa etämyynnissä

Etämyynnissä on kuusi osaa, aivan kuten lähimyynnissäkin:
1) Valmistautuminen
2) Avaus
3) Keskustelu
4) Kaupan päättäminen
5) Tapaamisen päättäminen
6) Jälkihoito

Etämyynnissä valmistautumisen merkitys korostuu
• Tekniikka tulee hallita hyvin.
• Neuvottelun avauksella on suuri merkitys – hyvällä avauksella saat asiakkaan todella keskittymään asiaasi.
• Tukimateriaalin pitää olla kunnossa, jotta esimerkiksi näytönjaolla saat haluamasi hyödyn.


Kouluttaja

Valmentaja, tietokirjailija Mika Pesonen (KTM) on kokenut ja pidetty valmentaja. Hän siirtyi vuoden 2020 keväällä valmennusyrittäjäksi työskenneltyään sitä ennen reilut kuusi vuotta OP-ryhmässä valmentaen myyjiä, esimiehiä ja johtoryhmiä. Mika on kokenut etävalmentaja ja hän pystyy osallistamaan kuulijat myös etävalmennuksissaan.
”Takaan, että valmennuksesta on sinulle hyötyä ja meillä on sen aikana myös hauskaa!”

Palautetta aikaisemmista koulutuksista:
”Mika oli kouluttajana erittäin mukaansatempaava. Harvoissa koulutuksissa kouluttaja itse on näin läsnä ja halu auttaa niin suuri. Esiintymiskoulutuksessa osallistuja joutuu aina menemään ulos omalta mukavuusalueeltaan, mutta Mikalla on hieno tapa kannustaa ja osallistaa painostamatta.” – Tuomas Vuori, Toimitusjohtaja, Videolle Productions Oy

”Erityinen kiitos niiden osallistujien motivoinnista, joille asia oli uutta ja vierastuttavaa. Kuten eräs osallistujista sanoi: ”No en ois eilen uskonut, että minäkin vielä innostun somen kanssa vahtaamaan.” – Arto Mononen, palvelujohtaja, Honkalampi-säätiö

”Mikan yksityisvalmennuksessa rakensimme diat esitykseeni ja harjoittelimme videokameran edessä hissipuhetta. Uskomatonta, kuinka lyhyessä ajassa sain lisää itseluottamusta, opin tarinan kerrontaa ja opin olemaan rentona kameran edessä. Suosittelen kaikille asiantuntijoille!” – Matti Iinainen, asiakkuuspäällikkö, OP Länsi-Suomi

”Mika on ollut osana yksikkömme muutosmatkaa, kun yksikköpäivässä käsittelimme mm. työn merkitystä. Mikan puheenvuoro päivän alussa tästä aiheesta johdatti lähes 150 tekijäämme mm. tunteisiin ja uteliaisuusalueelle. Erityisen tärkeänä koin, että ymmärrys maailman muutoksesta kolahti monille finanssialan murroksessa arkeen elävälle. Yksi päivän osallistujien kommenteista kuvaa hyvin reaktioita: ”Olen kiinnostuneempi ja siirryn kohti uteliaisuusaluetta. Se on positiivinen alue, jossa kehityn ihmisenä ja työntekijänä”.”

”Mika on erittäin mukaansatempaava esiintyjä. Pidän hänen tyylistään. Asiat jäävät mieleen, kun Mika niistä puhuu.”

”Mika, ihana oma itsensä, innostaja, positiivisuuden perikuva, ja niin hereilläpitävä”.

”Kuuntelin kolme tuntia ja ihmettelin, kuinka olisin halunnut kuunnella vielä lisää”.

”Mikan käynnin jälkeen tiimimme teki kahden viikon aikana oman myyntiennätyksensä. Mika herätteli porukan juuri sopivalla tavalla.”


Ohjelma

9:45 Yhteyksien tarkistus

10:00 Tervetuloa Webinaariin!

• Miksi etätapaaminen kannattaa?
• Mikä on asiakassuhteissa tärkeintä?
• Mistä luottamus syntyy?
• Kannattaisiko rakentaa tapaaminen uudella tavalla?
• Mistä sinä unelmoit? Mikä voi romuttaa unelmasi?
• Tapaamisen arviointi

Aikaa kysymyksille

11:30 Webinaari päättyy


Miten webinaariin osallistutaan?
Tarvitset internetyhteyden, ja äänentoistoa varten laitteessasi on oltava kaiuttimet tai kuulokkeet. Mikrofonia tai videokameraa et tarvitse.
Toimitamme sinulle tarkemmat lisäohjeet ilmoittautumisen jälkeen ja vastaamme mielellämme kaikkiin osallistumista koskeviin kysymyksiisi.


Ajankohta:
18.01.2022 klo 10:00 – 11:30
– voit katsoa webinaarin myös tallenteena myöhemmin

Hinta:
197 euroa / hlö + alv 24 %.
– sisältää livewebinaarin ja tallenteen sekä koulutusmateriaalin. Webinaarin tallenne on osallistujien katsottavissa 6 kk koulutuksen jälkeen. Saat linkin sähköpostiisi livetilaisuuden jälkeen.

Ryhmäetuhinta:
177 euroa / hlö + alv 24 %, kun samasta organisaatiosta on vähintään kaksi osallistujaa


Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 8 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa.


ILMOITTAUTUMINEN

(Toimi heti - paikkoja rajoitetusti!)

Etämyynti – näin teet tulosta (90 min), 18.01.2022 klo 10:00 - 11:30
Webinaari tuotettu yhteistyössä WebAkatemian kanssa.


ILMOITTAUTUMINEN