Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)
28.02.2017, Scandic Helsinki Aviacongress, Vantaa
28.02.2017, Scandic Helsinki Aviacongress, Vantaa
Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille.
Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta.
Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö on käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava tavalla tai toisella.
Yhdysvalloissa on nykyisin 18 miljoonaa myyjää. Gartnerin ennusteen perusteella heistä 14 miljoonaa saa kenkää vuoteen 2020 mennessä.
Toisin sanottuna yksi neljästä saa säilyttää työpaikkansa. Se tarkoittaa rajuja uudistuksia myös Suomessa.
Tärkein syyllinen on verkkokauppa. Toki se vaikuttaa ensin kuluttajakauppaan. Mutta pian myllerrys ulottuu myös B2B-myyjiin, -jälleenmyyjiin ja -loppuasiakkaisiin.
Ehkä tuotteesi on tosiaan myytävä nenätysten maailman tappiin saakka. Mutta asiakkaasi oppivat vaatimaan yhä helpompia ostamisen keinoja.
Koulutuksen tavoite
Tuotepäällikkönä tärkein tehtäväsi on poistaa ostamisen esteitä. Tuotteitasi on voitava ostaa ja myydä helposti.
Tuotepäällikön pelastuspakkaus -koulutuksessa saat vastaukset seuraaviin kysymyksiin:
– Miksi useimmat myyjät ansaitsevat potkut?
– Kuinka tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina?
– Miten poistat ostamisen esteitä käytännössä?
– Mistä tunnistat hyvän tuotteistuksen?
– Kuinka rakennat tehokkaan tuotteistusprosessin?
– Miten saat sanomasi erottumaan tuhansien kilpailevien viestien joukosta?
Lisäksi kuulet tuoreita käytännön esimerkkejä suomalaisista onnistuneista b2b-tuotteistuksista.
Kouluttaja
Sparraajanasi toimii Suomen kokenein tuotteistaja ja bisneskirjailija Jari Parantainen. Hän on osallistunut yli 200 asiantuntijapalvelun ja huipputekniikan tuotteistushankkeeseen. Parantainen on suosittu, suorapuheinen esiintyjä, joka on vetänyt lähes tuhat tuotteistuskoulutusta.
Lue kollegojesi sensuroimattomia palautteita tästä koulutuksesta:
Syyskuu 2015: Miten tuotepäällikkö voisi mitata suoritustaan? http://bit.ly/2eSY64I
Huhtikuu 2016: ”Oli vain käytäntöä?” http://bit.ly/2g7IXMr
Kesäkuu 2016: ”Kaikkea olisi voinut käsitellä enemmän.” http://bit.ly/2fQJdwo
OHJELMA
tiistai 28.2.2017
08:30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
09:00 Mistä johtoajatus tuotepäällikön työhösi?
– Mikä on tuotepäällikön tärkein yksittäinen taito?
– Mikä on lopulta ainoa sana, jonka avulla saat rotia kaoottisiin päiviisi?
– Tuotepäällikön kaikki työt kuuluvat tuotehallinnan neljään päävaiheeseen – mitkä ne ovat?
09:45 Miksi tuotepäällikkö usein päättää yrityksen todellisen strategian?
– Mitä strategia ei tarkoita?
– Miten tuotestrategia eroaa yrityksen strategiasta?
– Mistä tunnistat aidosti toimivan strategian?
– Millainen on yksinkertaisin mahdollinen strategiaprosessi?
10:30 Tauko
10:45 Kuuntele asiakasta – mutta älä usko häntä!
– Kaikki hokevat, että asiakasta olisi kuunneltava. Miksi se on erittäin vaarallinen idea?
– Mikä on tehokkain tapa varmistaa, että oikeat ideat etenevät tuotteeseen saakka?
– Miten sovellat ketteriä menetelmiä tuotteistustöissäsi?
11:15 Näin tuotteistat käytännössä, osa I
– Mitä tuotteistaminen tarkoittaa? Mitä hyödyt siitä?
– Miten rakennat tuotteellesi tai palvelullesi epäreilun kilpailuedun?
– Mitkä ovat hyvän tuotteistuksen viisi perusosaa?
12:00 Lounas
13:00 Näin tuotteistat käytännössä, osa II
– Mikä on paras mahdollinen sisäänheittotuote?
– Miten arvioit käytännössä tuotteistuksesi tilanteen?
– Millainen tuotteistusprosessi toimii myös käytännössä?
14:30 Kahvitauko
14:45 Kuinka monistat ja jakelet viestisi?
– Miksi sisäinen markkinointi on niin tärkeää?
– Miten monistat myyntipuhetta tavallista tehokkaammin?
– Kuinka hyödynnät psykologisia vipuja?
16:00 Päivä päättyy
Koulutuspaikka:
Cumulus Resort Airport Congress Center, Robert Huberintie 4, 01510 Vantaa
Hinta:
697 eur/hlö + alv 24 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.
Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 597 eur/hlö
Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.
Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv)
28.02.2017, Scandic Helsinki Aviacongress, Vantaa